Promotionele producten zijn goedkoop in vergelijking met andere vormen van reclame.
Maar bereiken ze ook hun doel?
Reeds vanaf 3.000 voor Christus werd een "gepersonaliseerde boodschap" als promotieartikel gebruikt. Zo gebruikten Babylonische bouwheren een gemarkeerde steen als uithangbord. In het Romeinse Rijk gebruikte Constantijn de Grote munten om zijn boodschap te verspreiden. Je kan het vergelijken met munten voor de winkelkar die bedrijven nu inzetten als promotieartikelen in hun marketing.
De drukpers is de belangrijkste uitvinding ooit
Of het nu Johannes Gutenberg, Laurens Janszoons Coster of Dirk Martens was, houden we in het midden maar de uitvinding van drukpers is (ook) voor de sector van de promotieartikelen een mijlpaal. Nadat reclame bijna uitsluitend gedrukt werd in kranten en op publiciteitsborden kwamen middeleeuwse marketeers op het idee om ook flyers, boekjes, visitekaartjes…. in te zetten om commerciele en promotionele boodschappen te verspreiden. De promotieartikelen zoals we ze nu kennen waren een feit.
Het was echter tijdens de Industriële Revolutie in de 18e & 19e eeuw dat (grotere) bedrijven de kracht en impact van promotieartikelen begonnen te ontdekken en er op grotere schaal gebruik gingen van maken. Een kort overzicht:
1789: Promotionele buttons worden ingezet om de allereerste Amerikaanse president George Washington bekend te maken en te vieren. Het was dé manier om vele burgers te bereiken en de gewenste boodschap door hen te laten verspreiden. Buttons worden immers opgespeld. Door het succes van dit promotieartikel worden later soortgelijke acties gelanceerd met kalenders, promotionele linialen en meetlatten.
1800: Promotionele boekenleggers worden massaal verspreid met reclame van de klant. Het was een functioneel promotieartikel voor de juiste doelgroep. Er werd immers meer en meer gelezen ter ontspanning én om kennis te vergaren. Een "bookmarker" was handig om te weten waar je gestopt was met lezen. Maar niet iedereen kon lezen… het waren overwegend blanken of kapitaalkrachtige mensen. De boekenleggers werden gratis uitgedeeld en de juiste doelgroep gebruikte ze frequent.
1885: Promotionele draagtassen worden ontwikkeld door Jasper Freemont Meek, een drukker van een krant. Hij zette zijn drukpers ook in om een boodschap te drukken op de draagtassen van een lokale schoenenwinkel. Bij ieder verkocht paar schoenen ontving de klant een handige draagtas. Deze tassen werden echter weldra ook gebruikt door kinderen om hun schoolboeken te dragen… herkenbaar?
1888: Schoolmeester Parker was het beu dat zijn leerlingen hun huiswerk niet fatsoenlijk konden maken en stichtte de Parker Pen Company. In 1918 haalt hij met het bedrijf een omzet van 1 miljoen dollar. In 1945 wordt het einde van Wereldoorlog II ondertekend met een Parker. Gepersonaliseerde schrijfwaren worden een gegeerd relatiegeschenk en reclame pennen publiekelijk goed. Bedrijven ontdekken de kracht van balpennen als promotieartikel om hun logo herkenbaar te maken. In 1950 start BIC met de productie van "wegwerp pennen". Ondertussen zijn er al meer dan 100.000.000.000 verkocht... De omzet van de huidige Parker Pen Company wordt geraamd op 6 miljard dollar.
1904: Twaalf bedrijven uit de promotionele sector besluiten om de PPAI (Promotional Products Association International) op te richten. Een vakvereniging voor handelaars in relatiegeschenken en promotieartikelen. In 1906 had deze vakorganisatie 56 leden, in 1928 waren dit er 132. Vandaag heeft PPAI meer dan 11.000 leden wereldwijd (Industry Sales $18.49 Billion).
1939: T-shirts worden ingezet als promotieartikel. De eerste bedrukte T-shirts doken op in 1939 in de film "The Wizard of Oz". In 1942 kreeg de Amerikaanse marine de eerste promotionele T-shirts. Ze maakten reclame voor het leger. De T-shirts waren wit en werden vooral gedragen als onderhemdje. In 1951 droeg Marlon Brando een T-shirt op het "witte doek" maar de echte doorbraak kwam er midden jaren '50. Marlon Brando droeg zijn T-shirt weer in 1954 in de film The Wild One en in Rebel Without a Cause (1955) samen met James Dean. Dit was de échte doorbraak van T-shirts als promotieartikel.
Vanaf 1950 worden promotieartikelen regelmatig ingezet door vooral grote bedrijven en multinationals. Zo kregen de vertegenwoordigers van Anheuser-Busch, nu onder de AB Inbev vlag, van hun baas Adolphus Busch een gepersonaliseerde kurkentrekker mee om klanten over de streep te trekken. Een kurkentrekker was niet alleen een populair artikel maar je kon er ook een logo op kwijt. Over functionele reclame gesproken. Anheuser-Busch werd in in 2008 verkocht aan InBev voor een bedrag van 52 miljard dollar. Eric Lauwers, ceo van AB InBev Benelux en Frankrijk, zegt in een interview met Jobat: "Geen enkele manager wereldwijd kan in het marketingbudget snoeien om zijn winstcijfers op te krikken".
In 1974 werden buttons en pins opnieuw razend populair. Populaire artiesten en rockbands lanceerden een échte buttonrage. Mud, The Rubbetes, Genesis... buttons waren het merchandising promotieartikel van de popsterren. Buttons werden in grote aantallen opgespeld en werden ook massaal en met succes ingezet tijdens demonstraties en verkiezingen.
In de loop der jaren werden promotieartikelen en gadgets meer en meer succesrijk ingezet door zowel kleine als grote bedrijven. Of het nu gaat over promotie maken voor een merk of om het bedrijfsimago te bevorderen of te verbeteren… promotieartikelen kunnen de sleutel zijn om een doel te bereiken. Denk maar aan de flippo rage in de jaren '90. De flippo's kreeg je gratis bij aankoop van een zakje chips. Het was uiteindelijk onduidelijk of mensen het product van Smiths kochten om de chips of voor de flippo's.
Niet meer weg te denken in marketing
Anno 2014 zijn promotieartikelen en promotiemateriaal niet meer weg te denken in de marketing van de moderne onderneming. Uit studies blijkt dat 91% van de bevolking een promotieartikel in huis heeft en 72% het regelmatig gebruikt. Promotieartikelen zijn ook 100% aftrekbaar voor bedrijven.
Het verschil tussen een promotieartikel en een relatiegeschenk
De kracht van reclame is herhaling. Promotieartikelen hebben een goede “Return On Investment”, omdat ze zeer lang in omloop blijven. De ontvanger gaat ze gebruiken of bewaren zodat uw logo of merk voor een zeer lange tijd in omloop blijft en gezien wordt. Of simpel gezegd: uw boodschap komt steeds weer onder de mensen zonder extra kosten. We onderscheiden:
-Incentives: beloning voor een geleverde prestatie.
Bv: bij halen van target krijgt personeel een reiskoffer als beloning.
-Premiums: gratis promotieartikel bij aankoop van een product.
Bv: bij aankoop van Fristi krijgt U een bellenblazer cadeau.
-Give Aways: goedkoop gadget of promotieartikel.
Bv: bij beursbezoek aan de stand van het bedrijf krijg je een gratis balpen.
-Promotieartikelen: promotioneel artikel bedrukt met reclame voor uw bedrijf.
Vb: een koffiemok met het logo van uw bedrijf.
-Promotiekleding: promotioneel textiel bedrukt met reclame.
Vb: een bedrukte polo voor de werknemers van uw bedrijf.
-Relatiegeschenken: ter appreciatie voor zakenrelatie of personeel. Deze worden niet bedrukt.
Vb: een Parker pen in een relatiegeschenk verpakking.
Promotie maken, goodwill opbouwen, loyaliteit creëren, consolideren klanten, nieuwe klanten werven... de mogelijkheden van promotieartikelen zijn zeer uitgebreid. Nog meer inspiratie opdoen? Contacteer ons vrijblijvend.